|
Завод ZPA Krizik
ZPA Krizik Здание штаб-квартиры
Рабочая Группа, Маркетинг
Презентация маркетинговых результатов
"Право собственности" на План получено!
Осмотр завода: Филипп Аммерман с директором производства
|
О ПРОЕКТЕ
В сентябре 1999 года НАВИГАТОР Консалтинг Групп предоставил консультантов для выполнения структурного договора консорциума, который возглавляла консалтинговая компания Tractebel Development Engineering в Брюсселе. Цель проекта заключалась в поддержке группы предприятий с крупными задолженностями в Словакии, и проведение проектов по управлению ротацией персонала, разработанных для обеспечения выживания компаний. Проект финансировался программой PHARE Европейского Союза.
НАВИГАТОР принимал участие в первом проекте консорциума для компании ZPA Krizik, ведущего производителя электротехнических счетчиков и измерительного оборудования, которая была приватизирована в 1990х годах. В предшествующие два года компания понесла серьезные финансовые убытки. Задачи НАВИГАТОРА состояли в следующем:
Анализ структуры и операционной деятельности в отделе Маркетинга и Продаж;
Предоставление рекомендаций по новой организационной структуре и ключевым маркетинговым задачам
Обеспечение особого внимания маркетингу в структуре общей корпоративной стратегии ротации
Проведение краткосрочной программы обучения для отдела Маркетинга и Продаж по маркетинговой стратегии, маркетинговому планированию, управлению жизненным циклом продукта, управлению портфелем и развитию экспорта.
МЕРОПРИЯТИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ
По приезду в Пресов НАВИГАТОР начал проведение всестороннего анализа функций отдела маркетинга и полного анализа рентабельности и потребностей ротации. Экспорт составляет 70% общего объема продаж, что показывало очевидную зависимость существования компании Krizik от экспорта. Также отсутствовал последовательный маркетинговый план, как по отдельным регионам/странам, так и по отдельным видам продукции или группам клиентов (например, счетчики домохозяйств, счетчики для фабрик, региональное энергоснабжение и т.д.)
НАВИГАТОР разработал интерактивную программу обучения, которая включала основные принципы индустриального маркетинга и совместно с сотрудниками отдела, составил первый маркетинговый план компании. Процесс работы отличался от прежней практики, так как региональные менеджеры не только должны были поставить цели продаж и разработать сегментацию клиентов, но также представить и защитить свои планы перед всем отделом.
Маркетинговый план послужил основой для более широкой корпоративной реструктуризации и потребностей ротации, так как основной сложной задачей было восстановление уровней продаж. Основные результаты проекта:
Практический маркетинговый план, в качестве основы для более широкого корпоративного плана ротации, разработанный отделом при поддержке консультантами ЕС;
Программа обучения для руководящего состава и для сотрудников отдела.
|
