Этот проект проводился в то время, когда Греция была заинтересована в усилении развития сотрудничества.
НАШИ УСЛУГИ
НАВИГАТОР проводил широкий спектр услуг, которые были сгруппированы по четырем основным направлениям:
Связи с Общественностью и Информационные Кампании
Было необходимо повысить имидж региона АСР в Греции. НАВИГАТОР провел несколько брифингов в компаниях и организациях, были опубликованы статьи в прессе, сделаны выступления на конференциях и т.д.
Распространение информации и посещение ярмарок
В виду того, что фактором успеха является установление личных контактов, НАВИГАТОР посетил ряд ярмарок по отдельным отраслям (минералы и строительные материалы, пищевые продукты и другое) для знакомства с компаниями отрасли и распространения информации о Центре CDI и регионе АСР.
Сопровождение запросов Центра CDI и инициатива проекта
НАВИГАТОР отвечал на особые запросы от имени Центра, такие как создание совместных предприятий и партнеров по дистрибуции, определение участников ярмарок, поиск технической помощи, определение отраслей и их характеристики, составление программы при посещении Греции руководителями Центра CDI.
Разработка совместных проектов
Нам удалось заинтересовать 11 компаний в определенных видах сотрудничества, для этого потребовалось оформление различных документов, по необходимости сопровождение развития сотрудничества на разных этапах.
РАЗРЕШЕНИЕ СЛОЖНЫХ ЗАДАЧ
Мы столкнулись с некоторыми сложными задачами при выполнении этого проекта:
| |
Стратегия греческих компаний главным образом сосредоточена на расширение деятельности с Балканскими странами, странами Центральной и Восточной Европы и со странами бывшего Советского Союза. Инвестиции и коммерческие обмены со странами Африки считаются высоко рискованными из-за политической нестабильности и коррупции. |
| |
Основным барьером для технического сотрудничества являлось недостаточное количество компетентных специалистов в Греции. Квалифицированные специалисты пользуются высоким спросом в Греции, что обусловлено большим количеством для национальных греческих компаний внутренних инвестиционных проектов Структурных Фондов Европейского союза, Региональных Программ и т.д. Руководители компаний не заинтересованы направлять своих квалифицированных специалистов в страны ACP, к которым у них нет прямого интереса. |
| |
Организации в Греции имеют ярко выраженную фрагментацию, в результате между министерствами не был организован план сотрудничества с ACP, и не была выработана потенциальная синергия. Более того, сильная ориентация сектора общественных организаций на государственные программы часто не учитывает потенциал частного сектора. |
| |
Расстояние между Центром CDI и Грецией, а также способ ведения операционной деятельности Центра в некоторых случаях требовали личных коммуникаций и взаимодействия для достижения результатов. |
РЕЗУЛЬТАТЫ
Несмотря на перечисленные трудности, мы добились таких результатов:
| |
11 компаний заинтересовались в предоставлении технической помощи и в рассмотрении коммерческих возможностей в странах ACP. Среди заинтересованных компаний ведущая быстро развивающаяся табачная компания Греции, самый крупный производитель детского питания в Греции, основной производитель фруктовых соков, и другие. |
| |
Помимо проявленного интереса 11 компаний, один из проектов перешел в стадию выполнения, в результате чего была разработана схема дистрибуции плавательных костюмов Карибского региона в Греции. |
| |
Посещение 7 основных ярмарок, в результате которых были нанесены визиты в 100 компаний и проведены брифинги. Брифинги и интервью были опубликованы в прессе по отрасли, в журнале "Food & Drink Magazine" и в промышленном обзоре Industrial Review. |
| |
Были проведены 5 отраслевых исследований, которые углубили знания Центра CDI о специальных условиях ведения бизнеса и возможностях в Греции. |
